一个荣获“北京十大卓越青年”称号的女人
，一个荣获2004年度亚洲最具时尚魅力的女人
，不是模特和影视明星
，却是一位成功的创业女性。她曾以3年功夫创造了赢利1000万元的财富神话；她在2000多名经销商的竞争中脱颖而出
，被第一个授予宝马代理权。她长于经谋生意
，更长于经谋生涯。她赢得了事业
，也赢得了家庭和幸福。

依然充斥青春活力的李莹
，高挑的个儿
，一袭玄色裙衫
，潇洒而潇洒。作为跨入新世纪的优良女性创业者、宝马车的代理商
，李莹却并不像一个老板
，倒像是青联组织里的什么掌管人
，周到、活跃、风风火火。当你透过秀丽的表表
，深刻接触到她的内心世界
，你定然会感应
，她是一个不通常的女性
，一个有思想、有思想、有钻营的女性
，一个不达主张不轻言烧毁的女性。

英勇的抉择

“大学5年的教育
，对我最深刻的影响莫过于对自由的珍视和对自我的关爱。若是你爱自由
，独立不羁
，那就去追寻
，你以为什么生涯方式是适合你自己的
，你就去做。”

北大东语系日语专业的学生李莹
，学堂里无人不知。她被称为北大的；
，进建成就好
，人又长得美丽
，在学；熬缟纭⒏栉柰攀羌然钤镜慕巧
，朗诵获得过一等奖
，陆续5年出任校级文艺演出主持人。

在教员和同学的心目中
，李莹前程似锦
，期待她的是铺满鲜花和阳光的大路。这样的估计一点没有错。1992年毕业时
，三个美好的机遇和远景来临到她头上∈桧交部门、钻研单元和日资企业。但是她逐一否定了。

“我从幼就知路
，自己要的是跟此外女孩子不一样的生涯。”她不想因表事纪律的限度而影响她对德籍华人的男友的追随;她不要钻研单元清贫的生涯；她也不愿意在日资企业受俯仰由人的造约。她想的是:“真正巴望有那么一天
，占有一笔财富
，无需看旁人眼色
，买喜欢的衣服
，去想去的处所
，自主决定感情的施与受。心灵世界任去留。”要如此的自由自在
，最梦想的职业就是经商
，李莹下定刻意
，纵身一跃——“下海”了。

其实
，李莹早已下海了
，不外那时几多有点闹着玩儿似的。在大学期间
，她就与男友周松波租了一间幼办公室
，成立业务代理公司
，做过一些生意。而今
，可不一样
，选择什么职业和工作将决定她的今后甚至毕生。好强的个性和执著的钻营使她烧毁了学堂的分配
，踏上了艰巨的创业之路。

起头创业时资金不及
，恰巧在北大留学读经济学博士的男友寒假回德国
，结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理
，李莹就做他们的代理商。她一人既是经理
，又管财政
，还是仓库生活员。

她对医疗器械和烟草一问三不知
，看厚厚的医疗器械说明书像看天书
，对两个行业的人际关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成汉语。而后就硬着头皮跑医院
，护士、医生、专家、主任都找
，他们都是她的教员。

协和医院的专家领导她:“心血管系统的医疗器械
，阜表医院最必要。”她跑到阜表
，中心主任看完资料说：“你们行业竞争强烈
，来找J9集团国际站人好多
，但我很鉴赏你的率真和周到。给你提个建议吧
，3月份北京有个会
，全国心脏表科150多位专家出席
，你不妨去参与。”李莹在这次会上意识了很多医疗器械专家
，销售的大门也由此打开了。

做的第一笔生意使她平生难忘。1992年的一个冬夜
，某医院急需一批心脏手术用的插管
，固然价值只有1600元
，却是公司开张后的一笔“大单”
，她顾不得天寒地冻
，披上大衣
，要了一辆“面的”
，赶到医院匆匆把设备箱搬上楼
，验收完
，等着医院付款
，催了又催
，费尽周折
，才挣了几百元钱。但内心却出格欣喜。“回顾起来
，那使劓的很劳累
，但内心很欢乐
，比此刻挣几百万还欣喜。”

俏丽的神话

“在商场拼搏
，要有斗胆去闯的勇气
，在不休的尝试中
，你总会际遇一些设想不到的人和事
，给你设想不到的机遇。一幼我若是期期艾艾徘徊在站台上
，不敢上新的列车
，就始终无法成为下一站的先行者。”

像学游泳一样
，在商场做生意起头的时辰往往只能按部就班、循序渐进。聪明的李莹进取很快
，别人折腾来折腾去才弄懂的事件
，她很快就领略了。随着客户的增多和销售渠路的拓展
，喜欢织梦的李莹在22岁时为自己定下了挣钱100万元人民币的指标。其时
，这是一个不幼的数字
，是通常人想也不敢想的。

凭借得天独厚的中德业务环境
，1993年
，李莹为处境难题的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的出产技术和2亿美元表资
，成立博西扬合伙公司
，盘活了数10亿元的国有资产。又援手红塔集团引进德国先进的卷烟纸出产技术
，几年后成立起一家目前国内最大的卷烟纸合伙企业。固然这些生意还是中介性质的
，但促成的项目金额比从前上了一个大台阶。李莹的生意有了突破性进展。

其后
，李莹以敏感的眼光发现了进口

二手车买卖的商机。其时国度有划定
，1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的
，利润丰富
，国内客户很青睐这种轿车。因而
，李莹从德国进口了二手奔腾和宝马
，这项生意一时很红火
，由于别人还没意识到
，竞争敌手少
，往往车还没到港口就卖完了。

商海中机遇不少
，有人能抓住
，有人抓不住。1997年4月
，构筑业的塑钢窗型材项目起头招标
，涉及金额达几千万美元。昔时5月1日截止投标。李莹得到这个信息时
，正筹备和她的丈夫去度假。强烈的直觉和经验通知她
，这是一个巨大的市场。她在国表生涯过
，中国的经济发展在很多领域和国表10年前的模式很类似。10年前
，在德国险些所有人家

装建房屋都用塑钢型材。她判断
，在中国
，这种新型资料的出现肯定能风靡全国。因而
，李莹和丈夫严重地忙乱了3天
，筹备了具体资料
，成功地替投资商拿下了这个项目。

跳跃式的发展使李莹经商的领域很快涉及医疗设备、卷烟、酿酒、汽车业务等多个行业
，在短短的3年间
，已堆集了千万财富
，远远超过了自己设定的100万元的指标
，创造了一个财富神话
，李莹越来越令人刮目相看了。

但愿的彼岸

“我想
，我代表了新一代年轻人的创富规定
，我们不再复造上一代人靠体力打全国的模式
，我们用智慧在商场中博弈。”

在二手进口车的买卖中
，李莹慢慢发现
，若想在国内持久做汽车行业
，就得占有自己的品牌。经过一番致力
，她申请到了奥迪和保时捷的代理权
，并成立了百得利公司。品牌在市场竞争中逐步显露了优势和威力
，名牌车受到顾客青睐
，销售旺盛
，生意富强。李莹也从门表汉成了销售的内行内行。

2003年下半年
，宝马公司决定在中国市场拓展服务网络
，遴选代理商。李莹作出了斗胆的决策：参加竞争。这在常人看来似乎很难理解
，由于这必要承担风险和就义。

百得利公司其时经营的领域涉及信息产业、汽车业、贸易、房地产业的投资治理与投资征询
，年获利上千万元。李莹是公司的执行董事及法人代表。为了争取宝马的代理权
，李莹烧毁了百得利
，把它卖给家族中其他人去经营。每月租金达几十万元的4000平方米汽车展厅也空置了半年
，以候审查和回复。李莹大有孤注一掷、不达主张誓不罢休的刻意。

其时有2000多个经销商参加竞争。这是一场硬碰硬的综合实力的较量。没有足够的储蓄资金和银行存款证明
，没有地段好的够水平的展厅
，没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销战术
，在竞争中是难以取胜的。刚好在这些方面
，李莹显示了优势。李莹身上怪异的自负个性和文化气质得到了宝马公司的认可。在其后的调查中
，雄厚的资金实力和寸土寸金的店址得到对方的赞赏。这使最终如愿以偿的6家经销商中
，李莹的“盈之宝”脱颖而出
，第一个获得授权
，并于2004年4月17日在京开业。

若是单从挣钱的角度去掂量
，是无法理解李莹的选择的。简直
，李莹喜欢宝马这个她心目中的最佳品牌。不外
，不仅仅是喜欢车自身
，她更看沉的是宝马经销商身份的标签和它所创造的社交平台。她视此刻和今后占有宝马车的高级白领、金领和社会名报答将来做其他事业的一种无形资产。她要将这种人际资源与整个华商集团的资源进行整合和升华
，从而成为宝马在中国的最佳代理商。

在李莹的主持下
，“盈之宝”的服务是一流的
，百问不厌、一站式服务、售后高质量的维建等等
，别人做到的
，他们做好了。“盈之宝”的怪异之处是不仅体现了“顾客是上帝”
，并且体现了“顾客是伴侣”。

“盈之宝”成立的宝马俱乐部时时组织各类文化互换和联谊活动
，为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。尤其是成立高尔夫球队
，每月组织高尔夫球赛
，更受车主们的欢迎。这些活动
，李莹是不挣钱而要赔钱的。但是李莹由此相交了很多伴侣。优良的口碑
，伴侣间相互推荐
，形成了“盈之宝”的滚雪球效应
，这里面暗藏着深档次的盈利之路呢。

“盈之宝”开张之使佚值中国汽车市场低迷
，宝马的销售也不梦想
，经致力抗击“寒流”
，2004年维持了盈亏平衡。今年汽车市场回暖
，“盈之宝”人气急升
，宝马的销售一季比一季旺。在全国45家宝马经销商中
，“盈之宝”规模较幼
，但销售额却始终名列前茅。

在蕴含北京、天津、东北、华北的北区销售片
，陆续三个月幼我销售前10名中
，“盈之宝」丶了5名。刚成立一年的“盈之宝”是北京地域首家通过宝马全球质量认证系统的公司
，又获“全国最具美誉度汽车经销商”称号
，是宝马代理商中唯一获此殊荣的企业。

在做好品牌的同时
，李莹以超常的投资胆魄做大她的“蛋糕”。“盈之宝”新店望京店——1.5万平米的亚洲地域最大规模之一的宝马品牌四位一体专营服务中心
，在紧锣密鼓的兴建中。总投资超过1亿元人民币。预计2006岁首可投入使用
Ｄ芄辉じ
，届时“盈之宝”必将如虎添翼
，在汽车销售领域的开阔天空中腾飞。

多彩的生涯

“我不仅愿自己的生涯单调
，无论在工作还是在家庭里
，无论穷困还是富足
，我都但愿过一种异乎寻常的生涯
，都要活出杰出来。”

在人们的印象中
，企业家和铁娘子往往会因严重的工作而忙得不成开交
，甚至工作占据了险些全数生涯
，很少有休闲和娱乐。

李莹则不然。她长于铺排功夫
，董事长的职位也使她比力超脱。她会在忙乱的工作之余
，同驰名歌唱家鉴赏歌剧
，同中芭演员一路旁观芭蕾舞
，或者和驰名导演讨论电影、话剧的表演艺术
，与画家流连于画展、雕塑展
，同职业的高尔夫球手探求球技。这并非附庸大雅
，这是她的爱好。同时
，也不忘从他们身上罗致营养
，充实和提升自己。

在文体活动中
，李莹最爱的是打高尔夫球。只有气象晴朗
，她一周至少打三四场
，并且算得上业余高手
，最多打到79杆；乖2004北京电视台高尔夫角逐中荣获女子冠军。难怪她的宝马俱乐部对高尔夫球也情有独钟
，也难怪她对员工提出的标语是：“投入激情工作
，享受欢乐生涯。”

李莹以为
，该当像经营事业一样经谋生涯。所以她已经在“回归家庭”的三年中
，用一年的功夫
，亲自着手设计装建了位于亚运村将近1000平方米的四层别墅。她把它当作一项事衣反做
，所有家具的搭配
，室内环境、瀑布、酒吧和阳台的设计
，所有植物的造型都自己实现；甚至每一个窗帘的格局、扎窗帘的带子
，都精心挑；每一种色彩玻璃的搭配
，城市反复比力
，甚至叨教一些业内人士或美学教授。她感触“这是个无比美好的过程
，固然累
，但其中的乐趣是无法用说话来描述的”。

在这三年中
，她致力于相夫教子
，教幼幼的女儿怎么待人接物
，怎么搭配服装
，让她听音乐看跳舞
，带她去看残疾孩子
，通知她什么该做
，什么不该做
，为什么要这么做
，造就她的分辨能力和爱心。作为女性
，她感触“肯定不能少了做母亲的经历
，它不仅使你全身都洗澡着爱的鲜丽
，并且还会加倍地酷爱生涯”。

“财富最有价值的就是让我能做自己想做的事。”李莹在事业有成之后
，未忘回报社会。她成立了盈之宝儿童艺术基金
，卖掉一辆宝马车
，便从利润中拿出200元以车主的名义捐入这个基金
，用于给边远山区的孩子送去儿童艺术。她积极赞助“让儿艺走进低保孩子的童年”大型公益活动。为解决北京儿艺送戏的舞台问题
，她捐出一辆宝马车拍卖
，用召募到的钱改装成一辆大篷车
，装着儿艺演员走遍北京郊区的村村寨寨。

不休进建、更新知识是李莹生涯中不成短缺的部门。1995年为了从事中德业务的必要
，她曾抛家舍业
，赴德国歌学院学了一年德语
，并连跳两级被学堂评为优良生。为了提升治理知识
，她先后两次沉返北大
，选建了《女性治理者课程》和《从汗青看治理》两门课程。李莹感触可能在纷繁的事务中
，偷得浮生几日闲
，抛开工作和应酬
，静心进建新的知识
，是一种幸福。

抚今追昔
，李莹常；嵛首约
，报答何而在世。她用手机短信问了几十个伴侣
，一半以上以为她怪诞和有病。 她反复思虑得出的答案是：“人在世应珍惜时日
，善待人生
，勘破名利
，有所作为
，充实每一天
，过好每一天。”

校友简介：

李莹
，1969年生
，北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长
，1992年毕业于北京大学东语系日本文学专业。1995年
，德国歌德学院留学一年。2003年
，当选为北京青年结合会委员
，同年底又成为全国青年结合会委员。2004年获得德国宝马和华晨宝马在中国北京地域的销售代理权。2004年就读于J9集团国际站治理学院EDP项目。

起源：北大校友网