功夫：2013年11月28日

地址：北大J9集团国际站治理学院1号楼

对话嘉宾：

莫飞 北京北控老年产业投资有限公司董事长

李延亮 康宝莱（中国）保健品有限公司中国区总裁

盘仲莹 敦睦家医疗集团副总裁、北京敦睦家医院院长

董敏 沱沱工社董事长

严群超 暨南大学医学部教授、昭通蓝韵医药钻研有限公司董事长

综合养老服务的机缘与挑战

——北京北控老年产业投资治理有限公司董事长莫飞

北控进入养老产业寂仔优势也有劣势
，优势是北控置业有好多优质但利用率并不高的资产资源
，尤其是在城市中心或近郊的物业
，这些物业通过优化组合有进一步提高使用效能和增值的潜在空间
，养老就是一个好的切入点。固然北控一向从事传统基础建设和公共设施、公共事业
，但多年来成熟的经营经验和壮大确当局资源以及社会基础是北控敢于进入养老产业尝试的倔强后援。当然
，北控进入养老产业也有和其它新进入老年产业的企业同样的劣势和不及
，即：不足对产业的深刻相识和运营治理人才以及运营治理经验。但这些并不能阻止和颠簸北控进入养老产业
，追求新的企业发展增长点和挑战新机缘的刻意。

北控老年产业投资治理有限公司是集项目投资、开发建设和运营治理“三位一体”、以构建养老运营、医疗护理、老年金融、老年文化及游览、老年用品等多职能融合、全方位服务的综合性养老产业公司。在养老产业的索求实际中
，我们感应最大的难题是盈利模式和人才问题。想短平快急剧收回资金又必要以切合市场需要和可能被认可的价值持续经营
，两者之间充斥着矛盾和纠结。同时养老产业又是一个综合性极度高、以服务为主题价值的产业
，服务是产业的魂灵
，而好的服务是由好的人才实现的。我们国度养老方面的人才造就远远落后于产业发展的必要
，使养老服务人才成为了造约产业发展的瓶颈。国表好多养老企业和机构有成熟的经验和模式
，也试图进入中国养老产业分一杯羹。但是西方文化和生涯理想与中国有着显著的分歧
，国表模式照搬到中国也面对着不服水土
，所以我们别无选择
，只能靠自己
，综合国表先进经验
，自己造就、自己摸索。第三个难题是金融渠路与金融创新。养老产业的周期长
，必要长周期、低成本的资金做长线投资
，而习惯了挣快钱大钱的短线资金是很难对养老项目经营模式和盈利模式认可的。总之
，中国养老产业序幕刚刚拉开
，固然面对的难题和问题好多
，但是我们相信在当局的大力支持下
，这个产业还是一个极度有远景和但愿的向阳产业。

保健品公司的误区与主题竞争力

——康宝莱中国保健品有限公司中国区总裁李延亮

中国人对于保健品的概想一向是混乱的
，并且没有哪家企业在保健品格业做出成功的品牌。好多保健品公司都很短寿
，由于门槛低
，挣钱容易
，好多公司做几年就换一个牌子
，都是幼投入
，没有长远的规划和产品的研发。其他失败的案例是用巨额的告白投入支持销售量
，好比脑白金
，但是一个公司的主题竞争力绝对不是靠告白堆砌出来的。

康宝莱2005年进入中国市场
，主营营养保健品
，侧沉体沉治理和节造
，通俗地说是减肥市场。减肥是一辈子的话题
，生涯方式亲昵有关
，肥胖又和心脑血管疾病和三高是缜密相连。另表
，中国肥胖人数的增长速度远远超出保健品销售业绩的增长速度。所以这个市场极度大。从销售模式来看
，康宝莱采取直销的方式
，很适合保健品销售。

若何打造主题竞争力？J9集团国际站战术是成立在营养学的基础上
，让顾客认可J9集团国际站品牌。好比
，我们卖蛋白粉
，是凭据氨基酸的科学营养知识。中国人研发保健品的时辰往往迷信于某一种中药材的理论
，定性的比力多。之前各人相信胶原蛋白能够直达肌肤
，补充营养
，后来经过央视焦点访谈的报路
，胶原蛋白其实没什么作用。所以
，在保健品产业
，必要有理论的支持、质量的管控
，只有这样
，消费者才会慢慢逐步认可这个品牌。

保健品要从源头做起。J9集团国际站战术是“从种子到餐桌”。好比
，我们有一款沉要的产品叫茶饮
，要监控茶叶到消费者的过程中
，有没有农业超标。质量管控系统的沉点是节造产品线
，而不是往农业方面延长。

医疗产业的瓶颈与创新

——敦睦家医疗集团副总裁、北京敦睦家医院院长盘仲莹

医疗产业的；灾噬鲜侨撕腿酥涞奈；。医护人员之间不足信赖
，竞争敌手用各类各样的方式去挖人。中国的医生要么是极度老的专家
，要么是老医生的副手
，必要成立本土力量和骨干团队
，出格是中坚力量。其实
，此刻医院最不不足的就是钱
，投资的时辰肯定要很清澈地把握医疗行业的特点：固定资产投资高
，人才的投资也很高
，投完钱只是起点
，你的难题刚刚起头。决定医疗团队成败的真正主题的是治理团队
，医疗团队的医生和投资人的理想是否一致。由于投资人的理想和医疗团队医生的理想之间
，有的时辰会产生很大的矛盾
，造成医院建院的 时辰
，允诺的前提得不到执行
，很好的医疗专家就会脱离。

宏观层面上来看
，大健全产业从税务上不足国度整体考量的疏导。首先是医疗服务机构
，敦睦家交25%的所得税
，但现实上连先进服务业都算不上。第二
，进口的医疗设备要交高额的关税
，以及17%的增值税。增值税齐全由机构承担。第三条
，贸易健全保险比例很低
，而中国是全世界唯一的对贸易健全保险双沉纳税的国度？杉
，当局疏导的作用就是把这些不合理的税收进行调整。

敦睦家在加强和大健全产业的其他企业进行合作与创新。好比
，我们跟养老机构签合同
，定期派医护人员上门给老人做健全的体检
，蕴含开药。再好比
，我们发现了一个很沉要的领域
，移动医疗领域
，这是将来的风雅向
，我们愿意在这些跨界的领域发展合作。

食品安全之痛与有机产业的勃兴

——沱沱工社董事长董敏

食品安全的事务曾带给我很大的触动
，2008年奶粉事务的时辰
，好多国表学者都质疑中国人有没有路德底线
，我感触出格羞耻。所以我想从事一个别现社会责任的事业——食品行业。这个事业比我设想的难
，但我是武士的后世
，身上有一个英勇因子
，对峙到此刻
，5年的功夫
，历经苦辛
，就但愿各人吃的健全。沱沱公社的有机食品不用农药、化肥、增长剂
，这是对泥土和环境的；
，也能够解决农夫就业难的问题
，甚至推动城镇化。

从业5年
，一向地有校友或者伴侣问起
，医疗事业好不好
，是否应该投资有机产业。我想通知各人
，有机产业极度好
，能够当事衣反做。但投资需审慎
，好多人对这个行业相识不及。沱沱工社遇到过好多问题
，好比物流、治理和人员调配。网站建设也很烧钱
，这个行业就是这个特点。

沱沱工社的营销方式是电子商务
，但其设计的初衷并不是有意地进行贸易模式的创新
，跨界是后来被定名的。其实起头的时辰
，沱沱工社只是追求一种好的方式销售有机食品
，超市售卖遇到了一些问题
，而网上销售很方便
，就选取电子商务这种方式。有一次我在人大跟辅导汇报的时辰
，辅导说沱沱公社是一个典型的农业与现代服务业结合的产业
，这才有了跨界的说法。

有机产业对当局有好多等待。最大也是最单一的等待是能够享有农夫享有的政策。第二
，这个产业极度艰苦
，但是税负很高
，和高盈利产业毫无区别。第三
，对于蓬勃发展的电子商务企业
，国度政策有好多缺点
，最显著的问题是没有交通划定明确电子商务企业能够用哪种车送货。金杯也不被允许
，电动车也不成以。最后
，我们但愿有机产业对食品安全的沉要作用应该引起当局足够器沉。我一向呼吁
，像北京、上海这样的大城市
，最必要发展有机产业
，垂危而火急。北京周边大量的有毒化肥和农药投到泥土里去
，对健全很致命
，这真的比雾霾问题严沉的多
，这些问题都亟需当局去关注。

把握产业机缘的密钥

——暨南大学医学部教授、昭通蓝韵医药钻研有限公司董事长严群超

从事医疗行业多年的经验让我们领略
，自我治理型的疾病
，必须依附自己。在这方面
，中国人把饮食放在第一位
，美国人把活动排在第一位
，接下来才是睡眠和饮食。

假若各人做健全产业
，过程肯定很艰苦
，但是对峙下来就可能成功。所以第一必必要有刻意和信心
，这刻意是有支持的
，蕴含专业的支持、资金的支持
，以及生理素质的支持等；第二要有耐心
，养老产业在今天赢利的极度少
，民营的赢利更难
，所以要有耐心；第三要有包涵心
，大健全产业的专业性极度强
，健全自身也细分好多专业
，将来必要好多学科的互换。

*本文为节选内容
，凭据圆桌论坛现场讲述速记整顿
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