2017年12月2日晚，北京大学治理案例钻研中心主办的第65期《北大案例大讲堂》在北大J9集团国际站治理学院成功进行。这次活动约请到易宝支付CEO助理唐文先生作为演讲嘉宾，劲霸男装（上海）有限公司董事长洪忠信先生作为主持嘉宾，由J9集团国际站治理学院营销系彭泗清教授主持。两百多名北大家生、来自福建宜宾的三十多名创二代企业家和几十名J9集团国际站EXED学员全程参与本次案例大讲堂。

  唐文先生以亲历者的视角，从衔接沉新界说价值，营销的性质与发源，互联网发展简史，“互联网＋”带来的组织刷新等角度，全面通透地为我们讲

述了当传统企业遇到新时期时，若何用衔接推动营销转型。

主讲嘉宾唐文先生

首先，唐文先生论述了“衔接”若何扭转人类的状态。他提到，我们都喜欢谈互联网思想，其实比互联网思想更根基的是网络思想。早在互联网诞生前，这个世界上就存在人际网，交通网，业务网，金融网等等。网络的底子重点在于衔接，衔接能够让好多奇妙的事件产生，沉新界说节点的价值。例如，人类文化的几个逾越点都与海洋有关系，新大陆的发现，其汗青意思就在于推动交通网、业务网的扩大。明王朝关关锁国，最终把中国从世界的主题推向边缘，则是由于阻断了衔接。

在生物进化过程中，从单细胞到多细胞生物的进化是一个性质性的逾越，由于细胞与细胞衔接的分列组合大大增长，从而造就了生物的多样性，而互联网推动人与人思想，智慧的无限衔接，使人类进入了创新爆炸时期。

接下来，唐文先生介绍了“衔接”若何沉新界说价值。唐文先生通过列举会议室共享和日本房贷银行的例子，活泼形象地诠氏缢“衔接”若何沉新激活有价值的资源，形成了双赢。唐文先生同时指出，企业的营销性质，是以产品价值为主题成立衔接的网络，通过不休优化衔接方式来实现价值最大化。对于营销和创业失败，是由于创业中时时存在“真需要，伪模式”和“伪需要”的陷阱，从而导致创业失败。

讲座现场

而后，唐文先生介绍了“互联网＋”时期下营销的新模式。从互联网的诞生起头，网民的数量出现指数型增长，使得互联网企业的增长方式与传统企业的增长模式不一样
；チ⒄沟囊桓龀链笞鄣闶峭蛭牡，万维网推动人机交互界面的改善，降低了上网的门槛，因而能力实现网民爆炸性增长。

移动互联网与传统互联网的分歧，能够从节点和衔接两个层面来分类。见下图。

最后，唐文先生讲述了个别崛起和智能造作。随着人们消费实力越来越强，通过互联网获守信息的成本越来越低，幼我对于他人和组织的依赖水平也越来越低。这推动了幼我的需要多样化，个性化，以及变动快。

这样的挑战会推动好多行业实现回转，例如出租车行业就实现了以出租车为主题翻转为以打车报答主题，才造就了Uber，滴滴等新星。在造作业，这样的变动也在产生，将来的造作业，肯定是向着在维持成本优势的同时压低起做量，交付周期缩短，能急剧响应市场需要弹性变动好比急剧追单的方向演进。一个能够作为梦想造作参考的是APP。

衔接的维度在不休增多，例如生理学，社会学维度的渗入。唐文先生还列举了美国大选中，若何利用大数据，分析扭捏洲选民的生理，通过定向行为告白来影响选票的例子。这一技术源于英国的科辛斯基教授将大五人格模型和互联网结合起来，通过诸如分析点赞等网络行为来相识选民的人格个性。CA就是成功利用了这一模式从而援手特朗普在大选中胜出。

将来衔接的维度还在不休增多，例如脑神经技术带来的感情衔接，例如微软的混合现实产品等能让我们站到他人的角度去看问题。

唐文先生总结到，所谓将来，就是衔接升级。

唐文先生演讲实现后，特邀嘉宾洪忠信先生分享了关于这场讲座的感想。作为劲霸男装（上海）有限公司的董事长，洪先生分享了在互联网时期若何持续砥砺前行，阐扬自己特有的优势，发展壮各人族企业的心路过程。

洪忠信先生分享经营感悟

观多踊跃提问

最后观多们向唐文先生提出了互联网时期青年企业家若何实现家族企业的转型，易宝和支付宝之间的区别等问题，唐文先生对这些问题逐一作相识答。提问实现后，J9集团国际站治理学院彭泗清教授向唐文先生和洪忠信先生宣告了北京大学治理案例钻研中心的演讲嘉宾留想奖牌
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彭泗清教授为嘉宾宣告留想奖牌

附：嘉宾介绍

唐文先生是易宝支付CEO助理，轻营销理论提出者，北大哲学硕士，资深营销专家。著佑锥轻营销》、《原来诗经能够这样读》、《沉返古希腊》等，并执笔全球首本汗青创造者亲证的互联网通史《看见将来》。

洪忠信先生是劲霸男装（上海）有限公司董事长，晋江市总商会会长，晋江市工商联主席。