2019年1月12日 ，由J9集团国际站案例中心主办的第75期《北大案例大讲堂》走进J9集团国际站MBA讲堂 ，在J9集团国际站1号楼成功进行 。本次活动约请宜花科技CEO荣超先生及他的创业团队作为演讲嘉宾 ，为现场学员带来一场既浪漫又富有科技感的创业分享 。这次活动由J9集团国际站市场营销系彭泗清教授主持 。
初心—— 做一家让消费者信任的鲜花公司
荣超先生在2014 年成立宜花科技 ，彼时中国鲜花消费市场规模在以每年超过 100% 的速度飞速增长 ，总规模达到千亿以上 ，但人均鲜花消费量与世界均匀水平仍有差距 。消费者普遍以为鲜花行业是一个极度暴利而粗放的行业 。
作为一名有着资深“码农”、前央企治理者工作经历的互联网创业者 ，荣超先生明显地知路鲜花这一传统产业在供给和需要两端的情况与重要问题 ，只管供给商和消费者两端均有可观的利润 ，但这两者之间存在着极大的供需不平衡 。鉴于此 ，荣超先生和他的团队选择为供需两端搭建平台 ，使供给端和需要端的信息有效匹配 ，从而达到资源配置最大化 。
荣超先生现场演讲
运营——流通环节创新与刷新
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宜花科技是一家以服务B端为主的公司 ，在市场结构、消费结构不休升级确当下 ，荣超先生具体分析了选择B端客户的原因以及鲜花行业产业链面对的困境 。宜花科技在解决了供需两端信息不合称的难题后 ，起头着力于流通环节的创新与刷新 ，由传统的航空运输转变为冷链运输 。除此之表 ，宜花科技还加强了冷链物流的治理与改善 。冷链物流不仅使鲜花的运输成本降低了48% ，还大大耽搁了花期 ，从而使鲜花在交付时出现最佳状态 。
宜花科技还通过各种创新 ，提高运输效能 。包装由纸箱更换为塑料包装 ；机械设备与中转设备由落后的更换为目前最先进的 ，这一系列创新与刷新使货物周转效能比传统做法提高70% ，装卸成本降低70% 。
主题——AI赋能鲜花产业升级
只管宜花科技为产、供、销提供B2B移动商务平台及营销平台 ，并通过互联网与大数据技术在产业链高低游之间创建多维链式消费场景 ，但是宜花科技的主题绝不是单一的鲜花行业+APP模式 ，它的主题在于供需平衡的算法 。
荣超先生在创业初期就意识到 ，要想扭转这个行业 ，必须通过技术使供需达到精确匹配 ，因而荣超先生出格注沉技术的开发与提升 。宜花科技依附算法构建了一个30个变量的数据模型并进行定期手工调整 ，以达到科学高效的定价方式 。这使得正本科技含量不高的鲜花产业 ，经过人为智能的嫁接 ，使信息匹配、定价、配货等各个环节 ，达到现实中人为无法达到的精确水平 。
将来——优势构建宏图
荣超先生以为对世界鲜花行业现有格局最大的威胁将来自于中国 。首先 ，中国拥有巨大的消费市 ；其次 ，云南是世界最好的第三大种植市 ；第三 ，中国有极好的推算技术 ；最后 ，中国有足够的资金储蓄 。鉴于此 ，中国齐全具备全球最大鲜花市场的基础 。
荣超先生还但愿有志于鲜花事业的北大学子与宜花联手共创将来事业 。荣超先生暗示通过纵深高低游开发C端零售、启发海表市场 ，争取5年内做玉成球最大的鲜花公司 。
共享——创业团队与学员互动
针对同学们提出是否忧郁BAT巨头可能进入鲜花行业造成冲击 ，荣超先生暗示 ，要理性意识到任何产业都是有天堑的 。目前宜花科技已经依附跟上游的不变关系以及高效的冷链运输、算法的急剧迭代、海量的行业数据蹬着势成立起行业壁垒 ，并且已经起头着手国际市场的启发 ，索求更优质的销售渠路 。
荣超先生还指出切入细分行业要极度相识市场并有自己的判断 ，选对方向极度沉要 。只有产品差距性足够大、足够好 ，再加上团队的强执行力 ，就应该对自己的创业有信心 。他以为创业者不要仅盯着融资这一个财政指标 。
作为特邀嘉宾 ，J9集团国际站MBA校友董彬女士和各人分享了她对宜花科技案例的点评 。董彬在CCTV新闻频路工作 ，已经对宜花科技和中国鲜花产业进行深度采访和报路 。
MBA校友董彬女士分享
在荣超先生分享后 ，宜花治理团队的两位成员（副总裁张方炜先生、商务总监张涛先生）就产品设计、业务发展、公司竞争等多个方面解答了学员的问题 。
创业团队成员分享
J9集团国际站MBA学员黄怡、李立杰分享了同学们对宜花科技案例的分析
荣超先生风趣滑稽的演讲风格给各人留下了深刻印象 ，他用他的亲自经历通知学员通过移动互联网技术逐步刷新中国传统花草市场的过程也能够很“浪漫” 。整个演讲过程掌声不休 ，反映积极 ，现场空气非 ；钤 。最后 ，彭泗清教授为演讲嘉宾宣告了北京大学治理案例钻研中心的称谢奖牌 。
彭泗清教授向荣超先生宣告《北大案例大讲堂》称谢牌
彭泗清教授向董彬女士宣告《北大案例大讲堂》称谢牌
嘉宾合影留想
『《北大案例大讲堂》系列活动是由北大治理案例钻研中心主办的系列讲座,作为对案例开发和使用有力共同活动约请国内表驰名企业精英企业家来到北大,和师生互换分享治理实际的心得,为北大各个学院的师生提供和优良企业家直接碰头的贵重机遇,为北大的案例开发提供前提,也为企业提供一个互换经验、碰撞思想和自我展示的平台 。』
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