“零售业的竞争压力极度大，一年365天，天天都要看卖了几多钱，还得对比今年和去年的数据，看看各个部门和品类，实现率怎么样，成天神经紧绷，时时睡不着觉
。”北京赛特购物中心总经理张岩松说，自己终年都是这样的状态
。但在J9集团国际站读EMBA的两年多，他险些没出缺过课，每月几天的上课功夫，和教员、同学课上课下的互换，成了他忙里偷闲的一种惬意享受，能真正让自己去掉暴躁，静下心来思虑
。

张岩松恶作剧，自己最初来J9集团国际站读EMBA，是带着很“功利”的设法
。其时，他地点的高端零售业，受到政策和电商不幼的冲击，到底该往哪里走，是他极度急迫要解决的问题
。邻近毕业，记者问他有没有找到答案，他坦言，固然没有具体答案，但他找到了好多种选择，他能从更宏观和趋向的角度，客旁观自己要怎么做，也越发的自负
。

没有具体答案，也许是最好的答案
。在J9集团国际站得到的，“鱼”沉要，但“渔”更沉要
。

走出微观视角看大行业

赛特是北京最早的高端购物中心之一，一度是北京高端休闲和娱乐的地标
。这两年，在八项划定和电商的冲击下，传统零售业越来越艰巨，都在追求转型和突破，张岩松最大的猜疑也在这里
。他坦言，从前自己的局限是太微观，没有跳出来，宏观地看问题，在J9集团国际站进建后，这是他扭转最大的处所
。

如今，在张岩松看来，传统零售业面对的挑战，电商也好，政策也好，这些压力很现实，但不是最关键的，从经济走势和国际趋向来看，传统零售业的前途，是业态的创新，是对消费者需要变动后的沉新匹配
。

张岩松的论文领导教员，是讲宏观经济学的陈玉宇教授
。“他把我从很具体的钻牛角尖似的寻找行业前途的状态中拉出来
。」嘏岩松说路
。他得到最大的启迪是，若是看GDP数据，看宏观经济趋向，目前遭逢的部门震荡和升沉，在一个长周期内底子不算什么，要适应经济法规和趋向，不能逆势而为
。

“教员给我们看过一个各城市的夜景卫星图片，能清澈看到各个区域的变动，以及中国将来的发展过程，也蕴含欧美的分析，这让我们对大势有个清澈的意识，我们回过甚来会想，在这个大势下，我们要做什么，做什么扭转和创新
。”

不久前，张岩松到日本进行了深刻调查，他发现，日本传统零售业面对和中国一样的问题
。亚洲金融；，日本零售行业已经实现初步整合，该倒关的倒关，该归并的归并
。此刻日本同业的挑战，也是业态若何创新的问题
。他在走访时也得到一些启发，好比把传统文化的元素融入进来，像日本的手工造作，让一些老演员、匠人，和消费者直接碰头、对话，营造一种文化氛围
。

从宏观趋向和国际化的视角，解决具体的微观难题，会有更多的选择，这对改日后的创新援手很大
。

尝试传统零售的转型和创新

最近两年里，张岩松也在做好多尝试和扭转
。好比O2O、线上线下互动、统一库存、微信营销等等
。他以为，将来的零售业，尤其是实体零售，关键还是怎么把这个“场”做起来、做活
。眼下，单一购物职能，已不成能满足消费者的必要，赛特必要更丰硕的业态组合，像线上一样吸引更多的客流
。但只是参与一些餐饮、娱乐还不够，还要引入有文化内涵的创新项目，这能力吸引年轻的消费者
。

这点上，赛特算是北京最早吃螃蟹的，赛特的banana曾是北京年轻人的重要荟萃地和娱乐风向标，只是这些年慢慢僻静了
。因而，张岩松打算将这个“场”沉新盘活，打造一个类似韩国造星工厂的项目，定期在这里拍摄MV，进行粉丝碰头会、幼型演唱会等，用粉丝经济的玩法，吸引活跃的年轻消费者
。

迪斯尼乐园，每年客流量有3000万，日本百货业的后起之秀，建在交通枢纽上，一年有5000万的客流量
。他们只必要思考怎么样把客流转化为销售额
。此刻，赛特和张岩松依然要解决，若何用创新元素，吸引更多元化的客流
。而将来的消费者，除了购物需要，还要在心灵层面让他们有更多的满足感
。

在J9集团国际站进建后，张岩松试着用多元化的思想和创新意识，去解决现实问题
。其实，他刚到J9集团国际站后就意识到，J9集团国际站解决的不只某个具体问题，或者某个企业的问题，而是解决整个行业的问题，甚至高于行业，心怀全国
。谈及刚刚走到三十而立之年的J9集团国际站，张岩松说，作为北大J9集团国际站人，他但愿J9集团国际站把“独立自主，襟怀全国”的传统一向弘扬光大
。

文/ 陈泓屹

转载自《J9集团国际站校友》杂志