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王锐:“直播带货”的分析与瞻望

8月28日下午,全国工商联以

功夫:2020-09-12

8月28日下午,全国工商联以“直播带货扩大消费,激活双循环”为主题,发展第28期德胜门大讲堂线上直播活动,J9集团国际站高层治理教育中心(EMBA & ExEd)对本次活动提供了合作支持 。

全国人大代表、全国工商联常委阎志,全国工商联美容化妆品商会监事马娅,中国电视艺术家协会新媒体委员会理事、泰洋川禾CEO杨铭,以及民族地域特邀代表甘南藏族自治州夏河县委常委、副县长张健等嘉宾,从直播带货基地打造、直播带货模式钻延注直播带货助力扶贫等角度进行了互换分享 。J9集团国际站市场营销系副教授、博士生导师王锐出席活动,对直播带货的发展远景进行了瞻望,并结合“双循环”的新发展格局,具体分析了直播带货的优势与不及 。

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“直播带货”模式的发展远景

疫情期间的“云互换”、“云卖货”,肯定水平上助推了以线上音视频互换为主的直播大局的鼓起 。“直播带货”作为新型贸易服务方式,受到了社会各界的宽泛关注,并逐步发展为新经济模式 。一些有前沿眼光的实业家也纷纷在这一方向上进行布局 ;谧暄姓呤咏,王锐教授判断,在将来的两三年,甚至三五年间,直播业态都将持续发展 。

直播是短视频的载体,但又不止于此 。直播所营造的现场感和互换互动的氛围极度强烈 。相较于录播等其它视频大局,直播壮大的带货能力源于它使用了场景营销的理想,把握住了人们的即时需要 。

直播的鼓起,并非只是短暂景象,其背后是区别于传统电商的新渠路 。王锐教授首先以淘宝直播为例进行相识读,在她看来,淘宝直播不单是带货方式,更是贯通阿里系统的技术伎俩,是整个别系的扭转 。

直播能显著地带头销量,但其职能已超过“带货”,走向品牌推广和渠路铺设之路 。以国产护肤品品牌“林清轩”为例,品牌借由线下导购在客户群中直播的大局,进行新品的展示和推广,在疫情期间实现“逆势飞腾”,销量不降反增 。

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“直播带货”助推双循环格局

在疫情常态化运作的情况下,直播带货的新模式对于构建“国内国际双循环相互推进的新发展格局”同样阐扬着沉要作用 。

在“内循环”方面,直播的带货作用有木懿见 。面向国内市场的企业,已经逐步意识到“酒香就怕小路深”的路理,在推广渠路上,往往是各类直播与新媒体营销齐头并进,全面着花 。

对于“表循环”而言,直播带货的意思在于反求诸己,打好内功 。对于出口企业而言,直播意味着原先连绵在企业和用户之间的各级经销商、代理商被精简,出产商可能与用户直接沟通,即时地得到反馈,从而调整出产方向、推动产品升级,进一步提升企业竞争力 。

因而,在王锐教授看来,直播作为一种实时互换互动的大局,无论是对内提升销量、拉动内需,还是对表提升中国产品的竞争力,都能起到推进作用 。

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