美国和中国是当前世界上最大的两个经济体，健全的双边关系有利于世界政治、经济、科技等各方面的进取
。然而，2018年两国起头业务摩擦，2020年新冠疫情；铝焦叵党鱿中碌牡凸，甚至到了关关领事馆的水平
。这样的矛盾显然不切合两国民多的底子利益
。交涉走到这一步，一个沉要的原因是美方的利益诉求吞吐不定
。到底特朗普、美国想要什么呢？

交涉各方要达成“互利共赢”的了局，各方肯定要确定己方的利益诉求在哪里，鉴别各自关注哪些交涉议题，明显各议题的相对沉要性、偏好方向，并且在交涉中这些诉求不能随时变动
。其中极度沉要的一个前提前提，就是交涉各方在内部要联结一致，明确己方的主题利益地点
。然而，今天中美交涉却由于美方内部三组利益错位，造成难以达成双赢的和谈
。

一、特朗普幼集体利益与美国整体利益差距

第一组错位，是 美国总统特朗普幼我及其幼集体的部门利益与美国国度、国民的整体利益之间的差距
。

特朗普当前的主题利益是钻营在总统大选中蝉联：一旦蝉联，他不仅能够获得政治上的职业诉求，其家族生意、政治遗产、对支持者的回馈等各方面，都切合他幼集体的利益诉求
。

然而，特朗普幼集体的利益显然跟美国国度、国民整体的利益并不一致
。在四年前当选总统时，特朗普所获得的直接选票其实少于希拉里，最后当选是依附“赢者通吃”的规定赢得了几个关键的扭捏州
。纽约在金融领域、加州在信息产业领域都是美国主题竞争力的沉要体现，但是这两个州都绝对地支持民主党、不会让特朗普赢得该州的选举人票
。这样的情况下，特朗普为了幼我和幼集体的利益，为了自己的选票而更多关注扭捏州（只管那几个扭捏州在经济、社会发展上与其它州存在差距），在联国当局层面相对忽略纽约州、加州等“铁杆”的民主党票仓
。出格是在疫情期间，纽约州、加州先后成为美国确诊人数最多的州，民主党出身的州长与特朗普之间相互掣肘、品评，凸显了特朗普幼我或其幼集体与美国整体利益之间的错位
。

这种错位给中美交涉带来的影响，就是特朗普很可能利用自己在职的方便和美国民多中央对中国的负面感情，造作与中国的麻烦
。 现实上，特朗普已经采取了一系列行为：限度中国籍学者和来自中国的留学生，打压华为等中国科技公司，强行关关中国驻休斯顿领事馆等
。这些事务引起了美国好多友华、知华人士的品评，以为这样的做法不利于美国的整体利益
。之所以出现这些不利于美国整体利益的行政行为，背后的性质原因就是特朗普幼我、幼群体的利益偏离了美国国度、国民整体的利益
。

将来呢？ 特朗普幼我的利益跟美国整体的利益的差距，在选举前最凸起
。 当前总统选举的民气调查，在若干扭捏州内特朗普依然显著低于民主党候选人拜登
。显然，为了在这些扭捏州内缩幼与拜登的差距甚至追上，钻营最终在选举中战胜拜登，特朗普会利用自己是现任总统的方便，设法用各类伎俩来造作事务和影响
。一旦选举实现，这种差距会立即缩
。喝羰翘乩势詹趿，那么他将致力钻营第二个任期能带来的整体业绩遗产，不存在为选举而钻营的一时利益了；若是特朗普败选，那么两个多月的交代期内通常也难以进行内容性的交涉
。

二、美精英群体利益与通常民多利益差距

第二组错位，是美国精英群体与通常民多之间的利益差距
。

从前60年，美国的贫富差距越来越大
。最富有的1%人群所占有的财富比例越来越高，已经达到了财富分配上后面一半（50%）群体的财富的两倍
。 美国贫富差距拉大就是全球化的了局
。全球化过程中，本钱流向利润更丰富的处所，而后来到中国等出产成本更低、环保要求已经更宽松、基础设施和产业链又比力美满的处所进行出产活动，所以华尔街为代表的本钱占有者在这个过程中收益颇丰
。同时，全球化带来更大的市场，所以美国当先的IT等科技行业能够坦荡更宽大的市场，IT行业的精英们收成了全球化的盈利，微软、苹果、高通、亚马逊等科技公司急剧发展
。

然而，在本钱和IT收成巨大的同时，好多出产工人的岗位隐没了，美国“铁锈地带”的失业工人却无法成功转型，无法从中分一杯羹
。美国度庭财富中位数的现实收入，在进行通货膨胀调整以来，在从前的60年间险些没有增长
。

在中美业务合作中，金融和IT精英们可能从与中国持续的业务合作中获得商衣符益；通常民多其实作为消费者，也在受益于来自中国等国度的、高性价比的产品，多多农夫也从销往中国等国度的农作物中获得收入
。但是那些在这一阶段失去工作的人们，往往以为是中国人抢走了他们的工作——这样的见解，已经有好多学者指出并不切合现实情况
。问题在于，恼怒的感情、不够科学的思虑加上政治人物的渲染，让这些利益受损的人们的确相信“中国人抢走了J9集团国际站饭碗”
。当“打压中国”成了在美国国内主流媒体中的“政治正确”定见，尤其是种族矛盾在2020年被激化以来，从前美国引以为傲的舆论自由也受到影响，并非所有人都敢于公开表白自己的见解
。因而，在中美交涉中，正本推动业务合作的精英不敢轰轰烈烈地推进业务上的合作共赢；底层民多针对“夺走了他们饭碗的中国”而占有的恼怒有了更大的影响力
。显然，这样一个 内部利益并未整合好的美国，难以令双方理性达成双赢
。

将来的情况也难以乐观
。美国“富者愈富”、而贫者的景况少有改善带来的社会矛盾越来越严沉，并且没有任何得到纠正、旋转的迹象
。尤其是当贫富差距与种族问题纠结在一路时，问题越发复杂、更难以解决
。种族问题自从美国建国以来其实一向存在，从前两百多年里面经过了几次沉大的政策、司法调整以来，平等问题已经得到过缓解
。当然，彼时的沉大调整都有诸多推动力，蕴含理性的黑人翘楚、敢于担任的白人敌灾首脑、面向将来和解的公家舆论等
。然而这些前提今天生怕都不存在
。自从明尼苏达州的锁喉事务以来，面向种族矛盾的示威与其背后的贫富差距问题纠结起来，更难以缓解、遑论底子上解决了
。

三、霸机钻营与自身利益的错位

第三组错位，是美国部门人心目中的霸机钻营与其自身发展的底子利益之间的错位
。 这样的错位让美国精英们在国度大事上也出现出割裂，不足一致的战术和声音
。

美国精英们所代表的经济和政治力量，显然相识在中美业务和各方面的合作关系中，美方受益良多
。美国的农、矿产品，如大豆、棉花、幼麦、石油、天然气等销往中国，美国农夫、矿产公司和有关行业获益；美国高科技产品如芯片、软件、飞机等销往中国，大大推进了这些行业的利润；而性价比卓越的中国造作的工业品，也是美国宽大消费者的福音
。此表，美国投资在中国获取了大量的利润，多多美国的跨国公司在中国的业务拓展都令其全球职位更高；中国对美国的投资固然有限，但是也推进了本地的就业、税收
。

既然美国在与中国的合作中获得了这么多利益，为什么美国还有那么强的力量在推动脱钩、造作事端呢？由于 在美国的政治、经济精英内部，有一股权势更看沉与中国之间的大国竞争，以钻营美国在世界上的绝对统治职位作为国度钻营
。 世界上有将近两百个国度，各自的人丁、地皮、汗青等资源天赋分歧，列国在综合国力上相互赶超，是汗青的常态
。一个国度的整体利益，通常来说应该是本国内部经济、政治、民生等各方面的健全发展
。若是钻营始终做绝对的第一，势必会打压经济上或者综合国力上的追赶者，这样的做法，往往导致国度性质利益的“双输”
。不幸的是，此刻有一些美国人的确以为，维持第一就是美国最性质的利益，哪怕为此而产生经济、政治、民生等各方面的损失
。所谓“建昔底德陷阱”，其背后的逻辑就是国度之间“你死我活」伫先的假定
。

这两者的差距，令美方在与中方交涉中的钻营不一致
。钻营美国的整体利益，就必要成立不变发展的业务关系、科研和教育合作、共同推动国际合作框架等；钻营美国的“第一”，就必要打压中国的发展、抑造中国进取，哪怕必然以侵害美国自身的经济社会发展为价值
。

将来这两种利益诉求的差距在美国内部若何发展，有极度大的不确定性，取决于美国内部精英阶级的自我调整
。 若是持暗斗思想的人占据优势，那么中美间将难于实现双赢，由于保住绝对第一的伎俩除了自身急剧发展，就是阻止追赶者的进取
。反之，若是钻营美国自身性质利益、钻营经济社会健全发展的人占据优势，中美则能够很快回到顺畅合作的路路上
。

上述三组利益错位，令美国与中国的交涉中难以协调好内部的诉求，影响了交涉的顺利进行，并且令中美双方有渐行渐远的危险
。其实，同样也是这三组利益错位，也造成了美方无法与其它各方（如世卫组织、世贸组织以及多个“盟友”国度）达成互利共赢的和谈
。

四、中国应该若何应对

成功的交涉是利益共创、共享的过程
。正如《谁是美国人》的书名所指出的那样，中方在提问“美国人到底要什么」剽个问题的时辰，必要想明显所指向的是“美国人”中的哪个群体
。 中方要成功实现己方的利益，必必要对美方的主题利益有精准的分析： 既看到美国民多的整体利益并与之致力共创这些利益，也相识具体打交路的各方所占有的幼我、幼集体利益
。中国只有理解了美国内部门歧群体的利益诉求的差距，能力尽可能多联结伴侣、多争取对方堡垒里面的积极力量，在各个具体的条款上与尽可能多的利益主体实现互利共赢；那样的话，就有利于孤立那些无法与中方共赢、偏差于与中方对抗的少部门利益主体
。只有这样，能力让中方在与美交涉中更自动，实现己方利益
。